COMERCIAL
El Curso Universitario en Dirección Comercial , de 6 créditos, se centra en proporcionar a los estudiantes una visión sólida y actualizada sobre la planificación, organización y liderazgo de la actividad comercial en el entorno empresarial de 2026.
¿Qué ofrece el Programa?
El programa ofrece los conocimientos y herramientas esenciales para comprender como se diseña una estrategia comercial eficaz, cómo se optimizan los procesos de venta y cómo las acciones orientadas al cliente se convierten en un motor de crecimiento, competitividad y rentabilidad para cualquier organización.
Los estudiantes serán capaces de interpretar , analizar y dirigir la estrategia comercial de una empresa mediante metodologías estructuradas y enfoques orientados a resultados. Aprenderán a gestionar equipos de ventas, identificar oportunidades en el mercado, diseñar propuestas de valor competitivas y utilizar técnicas de negociación y cierre que incrementen la conversión y la fidelización del cliente.
“Conviértete en el líder comercial que impulsa resultados, abre mercados y transforma oportunidades en éxito real.”
La Dirección Comercial es hoy el motor de crecimiento de cualquier organización; los resultados dependen de su capacidad para diseñar propuestas de valor, generar oportunidades y cerrar ventas con eficacia. Por ello, dominar las mejores metodologías de planificación, gestión de equipos y optimización del proceso comercial es esencia.
En el contexto de 2026, las oportunidades laborales son muy significativas ya que las empresas requieren profesionales, capaces de dirigir equipos de ventas, gestionar carteras y territorios, implementar estrategias go-to-market, utilizar herramientas de CRM y aplicar analítica comercial para tomar decisiones basadas en datos.
¿ A quién va dirigido?
Este curso esta diseñado para profesionales y titulados que desean ampliar sus competencias en gestión comercial y ventas y mejorar sus empleabilidad en el entorno empresarial actual.
Es ideal para quienes:
- Quieren comprender como la estrategia comercial impacta directamente en la cuenta de resultados de la empresa.
- Buscan adquirir una visión global , técnica y estructurada de la Dirección Comercial, desde la planificación hasta la ejecución en campo.
- Necesitan herramientas prácticas para gestionar equipos de ventas, CRM, pipeline, previsiones ( forescast) y KPI comerciales.
- Desean ampliar técnicas de prospección , negociación y cierre y gestionar relaciones de alto valor con clientes clave.
Salidas profesionales
Este curso te permite reforzar tu perfil y ampliar tus oportunidades laborales dentro de un mercado orientado a resultados, al crecimiento sostenible y a la excelencia comercial.
Los conocimientos adquiridos son aplicables a múltiples funciones entre ellas:
- Gestión y dirección de departamentos y equipos comerciales
- Planificación comercial y gestión del pipeline.
- Desarrollo de negocio (Business Development) y apertura de nuevos mercados.
- Gestión de cuentas clave y fidelización de clientes.
- Diseño de propuestas de valor, pricing y políticas comerciales.
- Previsión de ventas ( forecast) , análisis de KPIs y mejora del desempeño.
El programa de la asignatura se estructura en lo siguiente:
Módulo 1. El marketing y el marketing relacional
- La dirección comercial en el marketing
- Clientes
Módulo 2. La dirección comercial
- Definición
- Modelos de distribución comercial. La estructura del departamento comercial
- Estructura del departamento comercial
- La retribución del departamento
Módulo 3. Funciones del departamento comercial
- Funciones del departamento comercial
- Reclutamiento
- Formación
- Motivación
- Control
Módulo 4. Actividad comercial. Previsiones de ventas
- Objetivos del departamento comercial
- Ventas
- Previsiones de ventas
Título Propio avalado por la Universidad.
El docente dispone de una dilatada experiencia laboral como profesional en el área lo que supone trasladar su realidad profesional.
- Campus Virtual. Plataforma virtual con todo el contenido actualizado.
- Formación 100% On Line.
- Manuales Teórico. Redactados por profesionales expertos en la materia, descargables o impresos, según elección, que incluye mapas conceptuales, casos prácticos y ejemplos, para facilitar el estudio.
- Casos Interactivos. Ejercicios multimedia que ayudan a fijar conceptos fundamentales y verificar la adquisición de conocimientos.
- Videoconferencias. Clases virtuales impartidas por expertos en la materia (profesionales en activo).
- Sesiones en diferido. Puedes acceder siempre que lo desees a las sesiones explicativas de cada módulo para estudiar a tu ritmo.
- Asesoramiento y Tutorización. Dispondrás de un tutor desde la matriculación hasta la finalización del estudio, así como un asesor administrativo para ayudarte a resolver tus dudas.
Diploma Técnico Avalado Universitariamente
Diploma Avalado Universitariamente
- Tests y ejercicios prácticos de los conceptos impartidos.
- Caso final de evaluación de la materia impartida.
Los alumnos podrán acceder a sus calificaciones y a los comentarios realizados por el profesorado.
Se tiene en cuenta que el esfuerzo realizado por parte del alumno para superar la materia, entre revisión de documentación, estudio, test y caso final es de 25 horas/crédito.