El Diploma Universitario Superior en Dirección Comercial ofrece conocimientos a profesionales del sector comercial para dirigir equipos de ventas  de un departamento comercial.

¿Qué ofrece el Curso de Dirección Comercial Superior?

Con este curso de dirección comercial aprenderás a:

  • Conocer las estrategias comerciales que permitan adaptar la organización a los cambios del entorno.
  • El funcionamiento del departamento comercial para su óptima gestión.
  • Desarrollar habilidades directivas para la dirección comercial y las ventas tales como: liderazgo, motivación, trabajo en equipo y técnicas de negociación.

El programa auna conomicientos de dirección comercial y venta con total flexibilidad de los horarios para compaginar estudios con la vida laboral y personal.

Los profesionales de ventas son unos de los empleados más solicitados por las organizaciones debido a que los comerciales son el pilar de cualquier empresa. Está profesión, que está en alza,  desarrolla actividades con una fuerte demanda de empleo y buenas oportunidades, según Adecco:

«Las empresas se apoyan en las labores comerciales para garantizar su crecimiento, donde la clave es adaptarse al cliente en un entorno de cambio, lo que hace que los directores comerciales sean de los profesionales mejor pagados.»

Destinatarios

Este Diploma Universitario Superior en Dirección Comercial requiere unos conocimientos básicos sobre el ámbito de la empresa y sus protagonistas, así como una experiencia mínima como comercial, si bien no es imprescindible.

El curso de dirección comercial está dirigido a:

  • Profesionales del campo comercial que quieran ascender en las organizaciones y convertirse en mandos superiores del departamento comercial mejorando sus conocimientos, habilidades y capacidades de venta en el campo de la estrategia, marketing y dirección comercial y venta.
  • Estudiantes universitarios egresados de cualquier rama de actividad.
  • Profesionales, emprendedores y empresarios que deseen mejorar sus conocimientos, habilidades y capacidades organizativas en el área comercial de las organizaciones.

Financiación y Becas

Existen fórmulas de financiación y becas a tú alcance. Solicita información:

  • info@talentoeinnovacion.com
  • teléfono:   (+34) 91 02 01 531
  • a través de la web en la sección solicita información

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El programa recoge cuatro asignaturas:

Asignaturas ECTS
  • Introducción. Análisis histórico.
  • La planificación estratégica.
  • El diagnóstico de la situación.
  • Visión, misión y valores
  • Definición de los objetivos y Establecimiento de Estrategias.
  • Evaluación y elección de la estrategia
  • Los planes de acción y el control estratégico.
6 ECTS
  • La función del marketing en la empresa
  • Funciones del marketing en la empresa
  • Investigación de mercado
  • Desarrollo de producto
  • Distribución
  • Organización de ventas
  • Estrategia de comercialización
  • El plan de marketing
6 ECTS
  • Liderazgo
  • Comunicación y Negociación
  • Motivación
  • Atención al Cliente y Trabajo en equipo
6 ECTS
  • Gestión de ventas
  • Organización de la fuerza de ventas
  • Formación de Vendedores
  • Design Thinking
6 ECTS
6 ECTS

Calendario

Cada asignatura de 6 créditos tendrá una duración aproximada de dos meses y medio, compaginando dos asignaturas en el tiempo.

El Proyecto Final de Diploma se inicia desde el primer mes de inicio del curso.

Estos cronogramas pueden ser modificados por razones académicas.

  • Formación 100% ON LINE
  • Campus Virtual. Plataforma virtual con todo el contenido actualizado.
  • Manuales Teórico. Redactados por profesionales expertos en la materia, descargables o impresos que incluye mapas conceptuales de cada materia para facilitar el estudio.
  • Casos Interactivos. Ejercicios multimedia que ayudan a fijar conceptos fundamentales y verificar la adquisición de conocimientos.
  • Videoconferencias. Clases virtuales impartidas por expertos en la materia (profesionales en activo).
  • Sesiones en diferido. Puedes acceder siempre que lo desees a las sesiones explicativas de cada módulo para estudiar a tu ritmo.
  • Asesoramiento y Tutorización. Dispondrás de un tutor para cada una de las asignaturas desde la matriculación hasta la finalización de los estudios, así como un asesor administrativo para ayudarte a resolver tus dudas.

Título Propio Universitario avalado y expedido por la Universidad Católica de Ávila

La evaluación se realizará a través de la plataforma de e-learning. El profesor cuenta con el apoyo de un conjunto de herramientas para el seguimiento y evaluación de los estudiantes. Para dicha evaluación el alumno debe superar:

  • Tests y casos propuestos para cada una de las materias.
  • Caso final de evaluación para cada una de las asignaturas.
  • Trabajo final de Diploma.

Los alumnos podrán acceder a sus calificaciones y a los comentarios realizados por el profesorado.

Se tiene en cuenta que el esfuerzo realizado por parte del alumno para superar la asignatura, entre revisión de documentación, estudio, test y trabajo final de diplomas es de 25 horas/crédito.












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