En la actualidad, la dirección comercial es uno de los principales departamentos de las organizaciones.

Los constantes cambios que experimentan los mercados hacen de éste un departamento esencial en la consecución de objetivos económicos. En muchos casos, será la actividad comercial de la empresa la que determine el nivel de competitividad de la misma. La dirección comercial se encarga del estudio e implantación de los medios más eficientes para llevar a cabo las ventas de la empresa.

¿Qué ofrece el Programa?

Es necesario formar a personas que adquieran la metodología necesaria a fin de garantizar la rentabilidad y los beneficios para la organización. Con este curso se adquieren las competencias y el talento necesario para trabajar en el departamento de dirección comercial y permite organizar y coordinar la actividad comercial con los servicios que intervengan antes y después del proceso de venta.

Transmite los conocimientos generales para organizar el departamento comercial conociendo sus funciones mediante el análisis de los factores ambientales clave internos y externos que influyen sobre el desarrollo de las estrategias de marketing y del programa de ventas. Siendo capaces de aplicar decisiones clave de dirección de ventas.

Tras el estudio de este módulo se adquieren los conocimientos para la gestión y confección de una red de ventas.

Destinatarios

El curso está dirigido fundamentalmente a profesionales, emprendedores y estudiantes mejorando sus conocimientos, habilidades y capacidades organizativas en esta área de empresarial.

El programa de la asignatura se estructura en lo siguiente:

Módulo 1. El marketing y el marketing relacional

  1. La dirección comercial en el marketing
  2. Clientes

Módulo 2. La dirección comercial

  1. Definición
  2. Modelos de distribución comercial. La estructura del departamento comercial
  3. Estructura del departamento comercial
  4. La retribución del departamento

Módulo 3. Funciones del departamento comercial

  1. Funciones del departamento comercial
  2. Reclutamiento
  3. Formación
  4. Motivación
  5. Control

Módulo 4. Actividad comercial. Previsiones de ventas

  1. Objetivos del departamento comercial
  2. Ventas
  3. Previsiones de ventas

Título Propio avalado por la Universidad.

El docente dispone de una dilatada experiencia laboral como profesional en el área lo que supone trasladar su realidad profesional.

  • Campus Virtual. Plataforma virtual con todo el contenido actualizado.
  • Formación 100% On Line.
  • Manuales Teórico. Redactados por profesionales expertos en la materia, descargables o impresos, según elección, que incluye mapas conceptuales, casos prácticos y ejemplos, para facilitar el estudio.
  • Casos Interactivos. Ejercicios multimedia que ayudan a fijar conceptos fundamentales y verificar la adquisición de conocimientos.
  • Videoconferencias. Clases virtuales impartidas por expertos en la materia (profesionales en activo).
  • Sesiones en diferido. Puedes acceder siempre que lo desees a las sesiones explicativas de cada módulo para estudiar a tu ritmo.
  • Asesoramiento y Tutorización. Dispondrás de un tutor desde la matriculación hasta la finalización del estudio, así como un asesor administrativo para ayudarte a resolver tus dudas.

Diploma Técnico Avalado Universitariamente

Diploma Avalado Universitariamente

La evaluación se realizará a través de la plataforma de e-learning. El profesor cuenta con el apoyo de un conjunto de herramientas para el seguimiento y evaluación de los estudiantes. Para dicha evaluación el alumno debe superar:

  • Tests y ejercicios prácticos de los conceptos impartidos.
  • Caso final de evaluación de la materia impartida.

Los alumnos podrán acceder a sus calificaciones y a los comentarios realizados por el profesorado.

Se tiene en cuenta que el esfuerzo realizado por parte del alumno para superar la materia, entre revisión de documentación, estudio, test y caso final es de 25 horas/crédito.

PRECIO ACTUAL

490

Avalado por

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